【新零售的下一个形态在何方?】

  随着电商红利的逐步消殆,阿里、京东、腾讯、小米纷纷开始将关注点向线下转移——阿里注资盒马鲜生,天猫智慧母婴室、天猫无人汽车贩卖机、天猫校园店等新零售创新业态快速孵化,天猫与阿里新零售各生态板块协同改造也在加速;京东集团肆叁亿元投资永辉超市、设立柒fresh生鲜超市;小米设立“米家”,创造高频消费场景;以此来获取并留住更多新鲜的流量——其中,盒马鲜生目前用户,伍零%是非之前的淘宝、支付宝用户。

  同比之下,在市场高速的转变的过程中,淘屏正在以一种新的方式结合新媒体和零售,创建一种独特的发展模式。

  互联网发展至今,消费者的信息触点不断增多,比起从前,商家有更多机会直接接触消费者。有效利用信息触点,能够在信息海洋中紧紧抓住消费者的注意力,从而产生品牌认知,引导产生消费行为。谁能抓住消费者的关注度,谁就更有可能成功。

  淘屏通过整合线上和线下,截获目前两个最大的流量入口——微信和梯媒。通过建立淘屏特卖的微信小程序,利用微信所具备的社交属性,建立起了线上的用户流量入口;同时它把握住了梯媒所具备的四个特性:

  壹.是大众出行的必经场所,可以获取到庞大的受众群体;

  贰.在电梯等候区或者电梯之中,大众会被广告画面或声音吸引,是广告传播的黄金时间;

  叁.每部电梯覆盖的人群数据都能够进行采集,因此可以实现广告的精准投放;

  肆.视频广告区别于静态广告画面,每日播放量高达贰零零次以上;

  同时它将这四个属性与互联网进行结合,让每一个屏幕都能成为一个入口,看到屏幕资讯的群体都可以通过手机扫码进入淘屏的微信小程序当中。

  目前的新零售主要有两种形式:

  一是依托硬件技术创新的无人零售——盒马鲜生、每日优鲜、便利蜂等,通过前置供应链,砍掉了中间环节,降低人工成本,用于提升商铺、商品的质量,消费者也因此能够获得更加优质的购物体验。

  另一种则是以淘屏为代表的,依托信息支持,精准引流,到店消费的精准零售,准确把握梯媒的特性,在主流人群的生活区域投放相应的广告,能够精准地将消费者和商品进行匹配,将梯媒从广告传播媒介巧妙变为线下流量入口,以每个电梯屏幕为中心可以将广告资讯覆盖周围用户的手机中,将用户吸引到线上平台参与淘屏特卖、获取优质商品。

  建立线上线下业务融合的能力,让品牌更好地遵从最根本的消费者决策链路节点(认知-兴趣-购买-忠诚),以海量多维的全域数据诠释“人”最相关的行为(购买、兴趣偏好、生活方式)会是未来新零售企业竞争的核心。

  数据与商业逻辑深度结合,消费方式牵引生产变革。

  它将为传统零售业态插上数据的翅膀,重塑价值链,创造高效企业,引领消费升级,催生新型服务商并形成零售新生态。

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